自2025年正式布局以来，乐秀在中国市场已取得初步成效。綦清刚介绍，在市场大环境下新品牌起步并不容易，但乐秀依然完成了 “美国本土供应链+亚太供应链”的双供应链体系建设，极大缩短了供应周期，降低了成本，并为除中国市场外的其他亚洲及太平洋地区做好了供应链准备。
与此同时，乐秀的产品与研发团队密切配合，依据亚洲市场墙面特点调整产品配方，设定符合本土需求的产品标准。目前，乐秀产品已在全国范围内初步布局，完成批量经销商签约销售，市场反馈十分正面。在终端层面，门店系统、培训体系及动销素材也陆续落地，为后续规模化增长打下了坚实基础。
綦清刚认为，“进口涂料品牌的发展趋势必将回归产品本质与价值根本。消费者正变得越来越理性，不再盲目追求‘进口’标签带来的炫耀型、标签型消费，而是更加注重产品的实际性能表现，包括墙面装饰性、施工便利性和长期耐用性。那些具备全球技术背书、本土化适配能力和长期市场承诺的品牌，将在下一轮竞争中脱颖而出。 ”
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基建与内核：构建“价值三角”的竞争壁垒
在中国建筑涂料市场从增量狂欢转向存量博弈的转折点上，新品牌的突围极为困难。然而，RUST-OLEUM乐秀所呈现的并非一个普通进口品牌的“试水”姿态，而是一套以“全球产业根基+百年技术沉淀+长期主义战略”为核心支点的系统化竞争方案。这套方案的本质，是通过构建“品牌-产品-供应链”的价值三角，并以“赋能而非压货”的方式重构厂商关系，从而在理性消费时代建立可持续的竞争壁垒。
品牌与产业优势：穿越周期的信任背书。乐秀的第一重优势来自其母公司RPM集团。74亿美元全球销售额、159个国家与地区的业务覆盖、连续52年提高股息——这些数字背后不只是规模，更是一种穿越多个经济周期的生存能力。 对于经销商而言，这意味着乐秀不会因短期市场波动而撤出，不会因成本压力而断供，不会因战略摇摆而朝令夕改。这种“产业厚度”恰恰是贸易商或总代模式无法复制的：贸易商受限于资金与合约，总代受限于区域授权，而乐秀以产业资本的身份进入，从第一天起就给出了长期承诺的可信证据。
技术与产品优势：从“墙面漆”升级为“全屋涂装体系”。在技术层面，乐秀的差异化点并非单一性能指标，而是“体系化能力”。从防锈涂料起步，延伸至墙面、金属、木材、瓷砖等多基材覆盖，这意味着乐秀能够为消费者提供一站式表面涂装解决方案。在存量房翻新场景中，旧房改造往往涉及多种材质（如瓷砖面改色、木门窗翻新、金属栏杆防腐等），传统单品类的乳胶漆难以应对。乐秀在北美 DIY市场占据墙面漆和多功能涂料35%的份额——这印证了其技术优势不再停留在实验室报告里，而是转化为每个消费者可感知的耐用性与便利性。
本土化适配与双供应链：解决“进口水土不服”的致命伤。许多进口品牌折戟中国市场，根源在于“只引不进”——产品虽好，却不适应中国基层高碱性、高湿度、施工习惯差异大等特点。 乐秀明确针对亚太市场进行配方微调，这是本土化的关键一步。同时，“美国+亚太”双供应链体系的建立，既保留了原产地的技术纯度，又通过亚太供应链大幅缩短交付周期、降低综合成本。在贸易摩擦与物流波动并存的当下，双供应链不仅保障了供应安全，更使乐秀有能力为经销商提供更具竞争力的利润空间。这一布局将 “进口”从稀缺性标签转变为可规模化的商业基础。
綦清刚表示，“乐秀将上述优势转化为业绩的方式，不是通过传统的压货与返利，而是通过‘品牌赋能+渠道赋能’的双重价值体系。 ”綦清刚进一步指出，品牌赋能意味着乐秀承担市场教育、品牌推广、动销素材开发等“高空火力”；渠道赋能则提供门店系统、标准化培训等地面支持。 这一模式的深层逻辑是：在碎片化且获客成本高企的市场环境中，经销商最缺的不是好产品，而是持续获客与转化成交的能力。乐秀帮助经销商从“搬运工”转型为“经营者”，本质上是将自身的产业资源转化为经销商的竞争能力，从而结成利益高度一致的战略联盟。
综合来看，RUST-OLEUM乐秀的核心优势并非单点突出，而是形成了一个闭环： 产业根基提供信用与资源，技术积淀提供性能与差异化，本土化供应链提供效率与成本优势，而赋能模式则将这些红利精准传递给渠道终端。在涂料行业“回归理性”的大潮中，这种系统性的价值创造方式，或许正是穿越周期、赢得未来的真正路径。
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趋势与判断：迎接“消费理性”的大时代
綦清刚在访谈中提及一个词——“回归理性”，并坚决反对“消费降级”的简单定性。这一判断，构成了乐秀全部市场策略的认知底座。
过去十多年里，中国涂料市场充斥着“进口崇拜”和“概念溢价”。一个“意大利造”、“德国造”、“美国造”的标签，往往能支撑起数倍于国产品牌的售价，而消费者为这种品牌光环支付了高昂的“门票”。然而， 当房地产市场退潮，当年轻一代消费者在信息对称的环境中成长起来，这种模式正在瓦解。
“消费者开始重新审视每一笔投入的实际回报。 ”綦清刚指出，他们不再盲目追求炫耀型、标签型消费，而是更加关注：这款涂料环保性能是否真的过硬？漆膜是否耐擦洗？色彩怎样搭配更合适？施工是否便捷？翻新后能否持久如新？ 这种转变，本质上是一次深刻的价值觉醒。
对于涂料行业而言，这意味着一个旧时代的结束和一个新时代的开始。单纯依赖“进口”二字躺赚高溢价的黄金期已过。在綦清刚看来，未来的赢家，必须是那些能够提供“高产品力（性能）+强适应性（本地化）+合理价值（定价）”的“全能型选手”。
乐秀显然希望把自己塑造成这样一位选手。 它不讳言自己的“美系”血统，但并不将此作为唯一卖点；它强调技术和性能，但落脚点在于解决消费者实际的使用痛点，如 “混合基层零返工”、“简易DIY”等。这是一种典型的“实用主义”营销，与当下消费者“把钱花在刀刃上”的心理高度契合。
綦清刚表示，“未来几年，市场将继续处于深度调整期，竞争将更加激烈。只有那些真正回归产品本质、具备全球技术底蕴和长期战略定力的品牌，才能穿越周期，赢得未来。 ”
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博弈与共生：探索“品牌+渠道”的新型关系
市场下行，渠道碎片化，终端获客难度激增……这是
有品牌方和经销商共同的困境。 传统的“厂商博弈”模式——品牌方压货、经销商叫苦——已走入死胡同。
綦清刚对此提出的解决方案是“职责分明、各司其职、长期陪伴”。
-品牌方做“高空的支援力量”：专注于做难而正确的事。产品研发、品质控制是底线；品牌建设和市场推广是天花板；而门店系统、动销素材、标准化培训等零售赋能体系，则是连接天花板与底线的 “承重墙”。 品牌方的角色，从单纯的“供货商”，转变为“服务商”和“教练员”。
-经销商做“地面的尖刀部队”：经销商的核心竞争力在于获客、运营、服务和本地化沟通。品牌方不越俎代庖，而是通过系统化的赋能，让经销商具备在当地市场精耕细作的能力。
在綦清刚看来，这种新型关系的核心，是建立一种战略联盟。在市场寒冬中，品牌方不再是那个只顾自己出货、罔顾渠道库存的“上游”，而是与经销商利益捆绑的“同盟军”。綦清刚那句“方向对了，走快走慢总会向前，方向不对，无效的努力会是灾难”，既是对经销商的劝勉，更是品牌自身长期主义的宣言。
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展望与期待：一场关于耐心的马拉松
基于上述分析，RUST-OLEUM乐秀在中国的战略蓝图逐渐清晰。它瞄准的不仅仅是填补某个市场空白，更是试图在“消费理性”的新周期里，建立一种新的生存范式。
綦清刚表示， 未来3到5年，乐秀将围绕“长期主义”展开系统布局：
1、战略重心东移：RPM集团已将亚太地区明确定位为未来10年核心增长引擎，RUST-OLEUM乐秀作为旗下第一消费者品牌，将承担这一先锋使命。这意味着持续的资源投入和战略耐心。“我们不是短期试水者，而是坚定的长期价值创造者。”綦清刚表示。
2、深化双供应链：继续优化 “美国+亚太”供应链体系，降低运营成本，提升响应速度，确保产品供应稳定性和成本竞争力。乐秀将供应链优势从“保障安全”升级为“效率与成本”的竞争利器。
3、精选渠道伙伴：在全国范围内优选有长期主义理念的经销商合作伙伴，建立稳定的渠道网络，并通过系统化的培训、动销和门店支持，提升终端零售能力。 意味着， 乐秀不追求短期网点数量的盲目扩张，而是寻找价值观一致的“长期主义”经销商，做深做透核心市场，并赋能经销商持续成长。
4、拓展产品矩阵：围绕 “全屋涂装”概念，将更多北美成熟的DIY解决方案引入中国，满足个性化、场景化的翻新需求，并针对中国消费者需求进行本土化创新。
乐秀的市场预期也显得颇为务实而自信：“在未来3-5年，成为中国市场具有辨识度的‘美系头部’品牌，成为中产阶级理性装修的‘信赖之选’，以及经销商抵御行业寒冬的‘避风港’。”綦清刚表示。这里没有“颠覆行业”的豪言壮语，只有“成为更好选择”的清晰定位。
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结语：穿越周期的价值锚点
RUST-OLEUM乐秀的入华，是中国涂料市场走向成熟的一个缩影。它标志着一个旧时代的落幕：单纯依靠信息不对称、品牌光环和地产红利的粗放增长模式，已经彻底失效。同时，它也 预示着一个新时代的开启：以产业实力为基石、以用户价值为核心、以长期主义为信仰的精细化运营模式，正在浮出水面。
綦清刚将乐秀定位为“美系全屋涂装”细分赛道的参与者，并表示“很愿意和同行友商一起推动中国涂料涂装市场的进步”。这既是谦逊的表态，也暗含了强大的自信。
在一个喧嚣的市场中，保持理性是一种能力；而在一个调整的市场中，坚持长期主义是一种定力。乐秀能否最终如愿，时间会给出答案。但它的入场，无疑为正在迷雾中寻找方向的中国涂料行业，投下了一枚关于 “价值回归”的参考坐标。对于所有参与者而言，与其在焦虑中等待风口，不如像乐秀一样，沉下心来，建立属于自己的、穿越周期的价值锚点。这或许正是当下市场最需要的智慧。（涂界）返回搜狐，查看更多